KEY ACCOUNT MANAGER - Casablanca
Secteur de l’entreprise : Pharmacie / Santé
ENTREPRISE :
Depuis 1976, nous prenons soin de l’avenir
Sothema est née en 1976 sous l’impulsion de Feu Omar Tazi, animé par la volonté de contribuer à l’émergence d’une industrie pharmaceutique marocaine au service des ambitions du pays. Ce rêve est devenu une trajectoire : celle de la première entreprise
pharmaceutique marocaine cotée à la Bourse de Casablanca, et d’un acteur leader dans sa région d’ancrage.
Depuis sa création, Sothema s’est imposée comme l’un des piliers de l’industrie pharmaceutique présente au Maroc, en Afrique subsaharienne et au Moyen-Orient, grâce à son expertise reconnue dans le développement et la fabrication de médicaments et de dispositifs médicaux.
Avec plus de 350 produits fabriqués dans ses 10 unités industrielles au Maroc et au Sénégal, ses produits sont exportés dans plus de 35 pays à travers ses 4 filiales.
Aujourd’hui, Sothema produit une large gamme thérapeutique comprenant aussi bien des médicaments princeps et des médicaments biologiques de référence, que leurs équivalents respectifs, génériques et biosimilaires. Grâce à ses partenariats avec plus de 50 laboratoires leaders mondiaux en recherche et développement, Sothema offre l’une des gammes les plus larges du secteur pharmaceutique marocain, des traitements courants aux thérapies spécialisées les plus complexes.
Animée par l’héritage visionnaire de son fondateur, Sothema continue d’investir dans l’innovation et l’excellence industrielle pour anticiper les enjeux de santé d’aujourd’hui et de demain.
Culture de l'entreprise :
Sothema évolue dans une culture orientée vers la performance et la compétition, où l’ambition, l’exigence de résultats et l’orientation client structurent les priorités. Cette dynamique est étroitement équilibrée par une culture collaborative, favorisant la confiance, l’engagement des équipes et un management de proximité. L’entreprise s’appuie également sur une organisation rigoureuse, garantissant efficacité, qualité et respect des processus. Enfin, une dimension d’innovation complète cet ensemble, soutenant l’adaptation et l’évolution des pratiques.
Poste :
Sothema, groupe pharmaceutique marocain de référence, renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Key Account Manager pour piloter et développer son portefeuille de comptes stratégiques.
Vos missions :
Développer et gérer les relations avec les comptes stratégiques
Élaborer et déployer les plans d'action commerciaux
Identifier les opportunités de développement et de croissance
Négocier les accords commerciaux et assurer leur suivi
Coordonner les actions avec les équipes internes (Marketing, Médical, Réglementaire, Supply Chain, Finance)
Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives
Assurer une veille concurrentielle et marché
Profil recherché :
- Formation minimum Bac+4 (commerce, marketing, pharmacie ou équivalent)
- Expérience fortement souhaitée dans l'industrie pharmaceutique
- Profil commercial confirmé, orienté résultats et développement d'affaires
- Excellentes capacités de négociation et de relationnel
- Esprit d'analyse, autonomie et sens de l'organisation
- Bon esprit d'équipe, capacité à travailler en transversal
Rejoignez un acteur majeur de l'industrie pharmaceutique au Maroc !
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